这两年，第四代住宅越来越流行了。笔者所在城市，自2018年头次出现四代宅，到咫尺照旧落地十几个四代宅神态。况且，每个神态简直是开盘即热销。

但今天笔者不和环球探讨产物，而是想从案场包装的角度为环球共享四代宅案场的作念法，以供参考。

展示：区隔平日住宅，讲各别化

四代宅在行业内果决相对擢升，濒临客户，他们疑忌的是：“都在说四代宅，到底有哪些魁岸上的场地？”要证据晰一个新的想法，诸如近似“空中城市丛林花圃”、“垂直丛林住宅”等教科书式学问小心频频让客户看完后也摸头不着，客户了解平日住宅的面目，而对比平日住宅展示两者之间的区别，四代宅是什么就一清二楚了。

四代宅价值展示，需手脚训诫产物首个站点，条款长话短说，笔者索要了三个价值标的，建议作念一站式训诫的包装展示。

1.包装产物占位

阛阓上的四代宅之是以如星罗棋布般的出现，就印证了这种局势是势在必行，是一种建筑倡导。我国在建筑追求高品性发展之下，“第四代建筑”于2017年应时而生，想法在中国初次出现，由清华大学建筑商讨院打算并初次冷漠，仅一年技术，中国第一个“四代宅”位于成都新都区的“七一城市丛林花圃”于2018年细腻亮相。技术见证产物鼓吹的力量，2019于今，四代宅快速发展，参加繁盛时代。从国度倡导的层面来展示产物占位，让四代宅在客户心中的地位三平二满。东说念主东说念主都能作念爆款视频，点击了解

2.凸起产物援救

四代宅自己的超等得房率，是各大四代宅神态紧要开首的卖点。

但是得房率奈何去说就值得磋议，要是是生硬的强调：“有超大空中花圃全援救”，“6米超高的挑空空间”，会让好多客户以为等于一个放大版的阳台，和空中花圃这么的词汇一朝对比，反而拉大预期，将客户神色从期待感上拉回现实，万不能取。

违反，咱们将援救落到实践的算价逻辑，客户就更能听懂，比如：40㎡的援救对比平日住宅20㎡阳台的援救，多出的20㎡按照一定的单价就能体现简直的援救价值，将援救量化展示并进行训诫，智力让得房率高简直体现。

3.说起产物升值

四代宅的升值性相通要借助案例进行证据，中式重心城市最具有四代宅代表性的神态进行展示辅助，如从对比2万每平开盘价和现今存量房3万每平的售价，得出论断：滥觞进的钞票，智力穿越阛阓周期。是领受四代宅照旧其他住宅，谜底可想而知。紧跟城市设立趋势，押宝四代宅，至少是跟优势口。

有了包装展示，训诫也极为攻击，举例，在训诫之前销售员不错前置证据内容与时长：“最初要为您先容的是四代宅产物的想法，我将从产物占位、援救资本、升值空间几个标的为您训诫，瞻望5分钟。”此后再对四代宅产物占位、援救、升值进行融会先容，让客户带着期待参加下一站。

场景展示：各样化空间呈现，营造体验

接下来，咱们参加展示动线的第二大站点，客户经过价值传递，照旧对产物有一定了解，紧随后来，就要落到产物的竟然场景展示上，也等于最为攻击的样板间包装。

客户看每一个楼盘，样板间为必看，房企打造的样板间一定进程承载了客户将来生计的步地，要是样板间都莫得任何打能源，何谈购买。而四代宅样板间除模范和空间的打造，空中花圃是场景打造的重心。不论是呈现家庭式露天影院，照旧微型露营基地，致使是孩子的微型游乐场，照旧围炉煮茶的听风答应感，一定比只放手了几个盆栽或者绿植的阳台，更具有产物劝服力。

以融合主题联动整套房的布局，再分别从入户、客厅、主卧、次卧、庭院分空间进行布局，为空间注入将来生计画面，带给客户视觉上的冲击，同期约略陪同现场的展示即兴畅想：“以后我也要在卧室作念一个大大的化妆台”，“我的房间墙纸也要用这么的粉色”，“偶合这个庭院不错用来放个鱼缸”。空间以东说念主为本，围绕屋主东说念主张开打算，带来更多的互动与疏通。这等于样板间展示需要终了的主见。

诚然，一个样板间不能能卖给100种客户，除样板间除外的多场景打造，从更多家庭结构、居住需求动身的其他场景展现，亦然案场包装展示中极为攻击的一环。

咱们不错通过立体户型渲染场景成果图触达不同客户的需求。比如在东说念主设中式上，样板间是三代同堂1子女家庭结构，那么在户型场景中咱们便不错营造多子女家庭结构的生计打发，还不错更为细节的对联女的年级、性别、喜好进行划分，提供尽可能多的家庭模子主动以场景区投合客户。也比如在空间打造上，样板件的庭院打造为花鸟鱼虫，那么场景渲染上致使不错植入“麻将宇宙”、“家庭BBQ”、“瑜伽房”等各种多场景展示。

谈客说念具：击中客户痛点，答疑解惑

对产物有了大约了解和体验后，接下来，销售员就会带着非常向的客户坐下来，也就来到了最缺欠的谈客法度，这个阶段，在有限的技术里化解客户的挂牵，就需要一些花心想的谈客说念具。 AI创意工厂，天天有内容，周周有爆款

客户在看完神态自身的产物同期，会当关联词然和同期在售的产物进行对比。有邻近的产物对比，也会有同类型产物的对比，怎么铲除客户的对比，让自家产物“一举夺魁”等于咱们本段中要说起的产物价值对标手册。

从咱们说起到的两个对比维度的中式：大限制比同类型产物和小限制比平日在售房源。扫数城市限制内的对比，相对更中枢的位置势必更贵，但同等产物势必总价更低，相通的产物能级，少用100万就能成交，以价钱斟酌价值来取胜。

而同区域内的对比，享受相通资源却能住到对比平日住宅更好的屋子，则是同板块对比的训诫逻辑。

而经由中产物对比的细节需要一一追想，放大优势避让裂缝，变成能深究的产物亮点。而作念成谈客说念具的具体展示，最初磋议便于客户展示，作念成平板手册或者手机展示齐不错领受。除了竞争产物的对比训诫，谈客法度中，咱们仍不错应时向客户展示住宅发展历程、产物改革前后对比、户型模块场景等展示说念具，在临门一脚的交谈阶段起到缺欠作用。

“东说念主们最终是在为生计的遐想而买单，为了更遐想地生计。”案场展示的灵验包装，不仅是为客户传递神态和产物的价值，更是潜移暗化地影响客户，用价值和场景无声抒发何为遐想生计。